精密結(jié)構(gòu)件不同于傳統(tǒng)觀念內(nèi)的普通零部件，前者的精密程度明顯更高，對此有采購需求的客戶也會提出細(xì)致化的要求，而不是秉持模棱兩可的態(tài)度，從側(cè)面反應(yīng)出客戶能謹(jǐn)慎對待該結(jié)構(gòu)件的選購。假如客戶能將嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度貫徹始終，選購并非難事，當(dāng)結(jié)構(gòu)件呈現(xiàn)出的一部分特點(diǎn)出乎客戶的意料，恐怕會干擾他們的判斷。

1、做工的精細(xì)度是否達(dá)標(biāo)

有些客戶甚至不知道精密結(jié)構(gòu)件是什么，抱著這種態(tài)度去篩選恐怕結(jié)果會不盡如人意，客戶有必要收集一部分結(jié)構(gòu)件的基礎(chǔ)信息，比方說其特點(diǎn)和加工上的注意事項(xiàng)等。在此基礎(chǔ)上，客戶能在短時間內(nèi)辨別出結(jié)構(gòu)件的做工是否精細(xì)，能否達(dá)到預(yù)期內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、隸屬機(jī)構(gòu)在業(yè)內(nèi)的口碑

精密結(jié)構(gòu)件干擾客戶判斷的特點(diǎn)之二是隸屬機(jī)構(gòu)的信息，客戶能意識到機(jī)構(gòu)在結(jié)構(gòu)件質(zhì)量上的重要性，故會從線上和線下等渠道去收集外界對機(jī)構(gòu)的評價(jià)。也許其中摻雜著一些不夠理性的聲音，但大部分真實(shí)評價(jià)均具備一定程度的參考價(jià)值。

3、同類結(jié)構(gòu)件的實(shí)際售價(jià)

精密結(jié)構(gòu)件干擾客戶判斷的特點(diǎn)之三是同類產(chǎn)品的不同售價(jià)，當(dāng)客戶經(jīng)過一系列的橫向?qū)Ρ裙ぷ髦?，察覺到原本相似結(jié)構(gòu)件售價(jià)參差不齊。面對這種情形，客戶會暫時停止篩查工作，轉(zhuǎn)而去探究售價(jià)不等背后的緣由，幫助自身梳理思路。

上文已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了精密結(jié)構(gòu)件哪家口碑好屬于關(guān)鍵信息，即便客戶對結(jié)構(gòu)件的選購毫無經(jīng)驗(yàn)，但是也要能從口碑這一點(diǎn)獲取有效內(nèi)容。當(dāng)客戶的選購工作停滯不前時，也可以重新梳理自己的認(rèn)知體系，而不是一味去考察更多結(jié)構(gòu)件，以免混淆視線。